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Faire passer un message, un seul

Sur un email commercial ou pour un publipostage en marketing direct, si vous souhaitez faire passer un message, tenez-vous en à un seul ! Nous avons souvent tendance à vouloir en rajouter et faire passer plusieurs idées. Mais à ce compte-là, vous risquez de n'en faire passer aucune.

Quand un client m'envoie le contenu rédactionnel à mettre en page sur le document qu'il m'a commandé, je suis bien souvent face au même problème : la surabondance d'informations. Selon le document cela peut se justifier (tel qu'un document informatif ou pédagogique), mais il faut savoir faire la part des choses. Le nez dans le guidon, il est parfois délicat de bien segmenter les informations importantes. Pourtant c'est un exercice obligatoire car face à ce type de document, le lecteur ne sait pas où donner de la tête et finit par n'enregistrer aucune information. Ce constat peut être dangereux si le document en question a pour objectif de vendre.
La solution ? Se recentrer, revenir à l'essentiel et redéfinir l'objectif marketing du document afin de ne faire passer qu'un seul message  : faire vendre, fidéliser, faire connaîre, etc. Au final, le message est simplifié et donc accessible. Parfois, il ne faut pas hésiter à sous-traiter cette partie, car un regard extérieur saura analyser objectivement et rendre un contenu plus percutant.
Enfin, dernier petit truc, également utilisé par les journalistes pour écrire leur brèves  : se poser les questions «   qui, quoi, où, comment, pourquoi  » et utiliser des phrases avec au maximum un complément d'objet direct et un complément de temps, lieu, manière…
Un seul objectif marketing et une formulation directe, voici les secrets d'une communication écrite réussie !

Mots clés : Marketing direct Rédactionnel

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