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Je vous ai vu, vous m'avez plu

Je vous parlais, lors de mon dernier billet, de marketing alternatif... enfin, de la définition du marketing alternatif (même si je donnais un exemple illustré). Il est donc temps de vous éclairer par un aperçu plus concret et plus personnel.
Au commencement était la prospection et le mailing. L'objectif de ce mailing est de se faire connaître. Cependant, ce mailing impose d'importantes contraintes non négligeables : le risque d'être noyé parmi d'autres courriers, la nécessité de montrer sa crédibilité à une personne qui ne nous connaît pas, le temps de latence qu'exige un mailing entre la prise de contact et le retour et le coût.
L'idée est donc de viser juste, se distinguer et faire naître une réaction spontanée.

Un nombre restreint de prospects ont reçu un courrier très étrange.
Une lettre manuscrite écrite à la plume et fermé par un cachet de cire (la lettre étant à la fois l'enveloppe, le contenu est le contenant et vice versa). Une fois le courrier décacheté, le destinataire découvre une lettre anonyme libellée à son prénom. C'est un expéditeur apparemment épris qui souhaite une rencontre. Il avoue qu'il a tout de suite su, en voyant son interlocuteur(trice), qu'ils réaliseraient de grandes choses ensemble. La lettre est courte et volontairement ambiguë. Il y a toutefois une « signature », seul élément imprimé (non manuscrit), un site internet : www.jevousaivu-vousmavezplu.fr
Le site se résume par une seule page qui révèle l'objectif de l'opération et invite à prendre contact.

Cette opération se veut intrigante et originale. Par un teasing, elle se distingue et requiert l'attention du destinataire avant même l'ouverture de la lettre. Elle impose une réaction, on aime ou on aime pas, mais si on touche c'est gagné car la personne ira d'elle même sur le mini-site (puis sur le site corporate indiqué en bas du mini-site), afin de savoir qui est derrière tout ça. Cette action a également le gros avantage de montrer les capacités créatives du consultant initiateur du projet.

En terme de coût, l'investissement est minime si ce n'est au niveau du temps passé, car il faut écrire chaque lettre à la plume et la fermer à la cire.
Par contre, le retour est prometteur. Je mettrai à jour ce billet afin de vous faire part des retombées.

Mots clés : Marketing alternatif Action atomique Guerilla marketing

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